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<title>ZUADIG</title>
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<lastBuildDate>Tue, 06 Jan 2009 07:31:09 +0000</lastBuildDate>
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<title><![CDATA[[转]天然钻石是怎么形成的?]]></title>
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<description><![CDATA[
原生金刚石是在地下深外处(130—180Km)高温(900—1300℃)高压(45—60)×108Pa下结晶而成的，它们储存在金伯利岩或榴辉岩中，其形成年代相当久远。南非金伯利矿，橄榄岩型钻石约形成于距今33亿年前，这个年龄几乎与地球同岁；而奥大利亚阿盖尔矿、博茨瓦纳奥拉伯矿，榴辉岩型的钻石虽说年轻，也分别已有15.8亿年和9.9亿年了。藏于如此大的地下深处达亿万年之久的钻石晶体要重见天日，得有助于火山喷发，熔岩流将含有钻石的岩浆带入至地球近地表处，或长途迁徒淀于河流沙土之中。前者形成的是原生管状矿，后者形成的则为冲积矿。这些矿体历经艰辛开采后，还需经过多道处理遴选，才可从中获怪毛坯金刚石。毛坯金刚石中仅有20%左右可作首饰用途的钻坯，而大部分只能用于切割、研磨及抛光等工业用途上。有人曾粗略地估算过，要得到1ct重的钻石，起码要开采处理250吨矿石，采获率是相当低的；如果想从成品钻中挑选出美钻，那两者的比率更是十分悬殊的了。？ 已知现今世界上只有三十余个国家和地区产钻石，且分布极不均匀，主要集中在澳洲、非洲，次为亚洲和南美洲。其中澳大利亚、扎伊尔、博茨瓦纳、前苏联和南非为世界上五大钻石生产国，占全球钻坯供应量八成有多。 我国钻矿开发虽有着较长历史，清道光年间湘西桃源、常德一带、山东郯城区都先后发现过钻石。20世纪中叶湖南还找到过钻石砂矿。然而，钻石原生矿床60—70年代仅在辽宁瓦房店、山东蒙阴和贵州东部地区发现。？ 物以稀为贵。综观当今世界，钻石分布范围小，产量低。加之开采困难無料 壁紙，自然钻石就更显弥足珍贵了。一颗钻石，从孕育于地壳岩浆之中至佩戴于您的手上，辗转周游万里，途经数百人之手，个中开采、加工艰辛复杂，做成精致的饰品更是艺术的创造，最后又经您慧眼上识，佩戴，才再度炫耀于世，因此，这是一种何等奇特的福缘! 什么是钻石？ 众所周知，钻石以其晶莹剔透、璀璨夺目和坚硬无比的优秀品质被人们视作世界上最珍贵的宝石品种，被誉为“宝石之王”。但若问您钻石是什么?也许并不能马上回答出来。 钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石，但有时人们对二者并不加细分。简单地讲，钻石是在地球深部高压、高温条件下形成的一种由碳(C)元素组成的单质晶体。它是大自然赐予人类最美丽的也是最昂贵的物质和财富。人类文明虽有几千年的历史，但人们发现和初步认识钻石却只有几百年，而真正揭开钻石内部奥秘的时间则更短。在此之前，伴随它的只是神话般的传说，具有宗教色彩的崇拜和畏惧，同时又把它视为勇敢、权力、地位和尊贵的象征。如今，钻石再也不是那么神秘莫测，更不是只有皇室贵族才能享用的珍品。它已成为百姓们都可拥有、佩戴的大众宝石。钻石的文化源远流长，今天人们更多地把它看成是爱情和忠贞的象征。 直径4000公里超级大钻石藏在人马座70亿年后太阳也变“大宝石” 据俄媒体报道，天文学家在太空中发现迄今为止人类已知的最大钻石。据说这块珍贵的钻石重达100亿万亿万亿克拉。事实上这块太空钻石是一块巨大的结晶石墨，直径是4000公里。该钻石位于距离地球50光年的人马座中。 科学家认为这块钻石是一颗曾psp 壁紙经像太阳一样璀璨的死亡恒星的内核。天文学家根据披头士乐队的歌曲《天空中那是戴着钻石的露西》，将它命名为“露西”。 (哈佛－史密松森天体物理中心的)天文学家梅特卡夫领导的科研组发现了这块巨大的宝石，他说:“给这块钻石评级，你必须用太阳大小的放大镜。”这块宇宙宝石大大超出迄今地球上发现的所有钻石。地球上最大的钻石重546克拉，在南非发现，它是用在地球上发现的3100克拉的宝石切割而成。 露西还被称作BPM37093，它实际上是一颗晶化的白矮星。白矮星是恒星燃尽所有核燃料死亡后剩下的炙热的内核。它主要由碳组成，外面覆盖着薄薄一层氢和氦气体。这颗白矮星不仅发光，而且光线非常和谐。它发出的光环就像一个超级铜锣，并有节奏地跳动。梅特卡夫说:“我们正是通过测量这种跳动，发现这颗白矮星内部的碳已经结晶，形成银河系中最大的钻石。”天文学家表示，我们的太阳在50亿年后也将死亡，变成一颗白矮星。再过20亿年，太阳也将转变成类似的钻石，继续在太阳系中心闪闪发光。 古希腊人相信钻石是星星坠落地面的碎片，也有人说它是天神的眼泪...美丽的传说令人心醉，尽管如此，钻石却是人类所发现的矿物中最硬的一种，它的成份很简单，就像铅笔心中的石墨一样，纯粹是碳化物，可是，钻石的熔点高达华氏六千九百度，比钢的熔点高出两倍半。几千万年前，碳在地心承受了无比的热力和压力，晶化成钻石，火山爆发期间，熔岩把含有钻石的岩石带上地面，随著火山运动消退，熔岩凝固，形成大部份发现钻石的管状脉。如此复杂的旅程，由地心被带上地面，实在非常罕有！近年来钻石的無料 音楽产量虽有增加，人类有史以来却仅开发了约三百五十吨钻石，难怪钻石如此贵重。 据国外媒体报道，人类在挖矿石时经常会挖掘出非常巨大的矿洞，此外，自然界有时会形成令人惊叹壮观的洞穴，以下是美国媒体列举的地球表面最壮观的自然或人为洞穴。1、土库曼斯坦达尔瓦扎天然气坑洞 土库曼斯坦达尔瓦扎天然气坑洞 1971年，地质学家发现该区域蕴藏着大量的地下天然气，在常年的开采过程中，由于不慎出现钻探环状坍塌，从而形成了一个非常大的坑洞。为了防止有毒气体溢出，土库曼斯坦政府允许对坑洞中的天然气进行燃烧，这个坑洞从白天到晚上一直处于熊熊烈火燃烧状态。因此，这处燃烧的天然气坑洞也被人们称为“地狱之门”。2、南非金伯利钻石矿坑 南非金伯利钻石矿坑 金伯利钻石矿坑被认为是世界上最大的人力挖掘矿坑，从1866年至1914年，50000名矿工使用铁铲等工具进行挖掘，共挖掘出2722公斤钻石。目前，南非政府正试图将金伯利矿坑申请为一处世界文化遗址。 3、美国加州蒙地赛罗水坝 美国加州蒙地赛罗水坝 蒙地赛罗水坝位于美国加州绿帕县，这是美国大型循环泄洪道，每秒可泄洪48400立方英尺。 4、美国犹他州宾汉姆峡谷铜矿坑 美国犹他州宾汉姆峡谷铜矿坑 宾汉姆峡谷铜矿位于犹他州奥克尔(Oquirrh)山脉，这处矿坑深1200米，宽4000米。这是当前世界上最大的人为挖掘矿坑。 5、洪都拉斯蓝洞 洪音楽 無料 ダウンロード都拉斯蓝洞 洪都拉斯伯利兹市附近海域有一处叫做“蓝洞”的水下坑洞，这个大洞直径为1000英尺，深400英尺。它是在冰河时代末期形成的一个石灰石坑洞。6、俄罗斯西伯利亚米尔钻石矿坑 俄罗斯西伯利亚米尔钻石矿坑 米尔钻石矿坑深525米，其直径为1200米，它是前苏联最早、最大的管状钻石矿之一，目前这处矿场已被废弃。据称，在该矿场处于开采运行时，一辆卡车从矿坑底部开到顶部需要两个小时的时间。 7、加拿大戴维克钻石矿洞 加拿大戴维克钻石矿洞 戴维克钻石矿洞位于加拿大西北领地，这处矿场最初是在2003年开采挖掘，每年可以生产800万克拉或相当于1600公斤的钻石。8、危地马拉污水池洞 危地马拉污水池洞 2007年，危地马拉突然出现地面塌方，十几处房屋瞬间落入一个300英尺深的污水池洞，从而导致2人死亡，数千人被迫撤离该区域。这个塌方的污水池是由于雨水和地下污水流动造成的。 9、俄罗斯乌达奇纳亚钻石矿洞 俄罗斯乌达奇纳亚钻石矿洞这是俄罗斯一处钻石矿，矿主计划于2010年停止采矿，这样将有利于地下开采。据悉，乌达奇纳亚钻石矿是于1955年被发现，现已被挖掘600米深。 10、智利Chuquicamata铜矿坑 智利Chuquicamata铜矿坑 Chuquicamata是智利一处铜矿，虽然它并不是世界上铜矿储藏量最大的矿场，但是它目前是全球生产铜最多的矿场。这个矿洞现有850米深。 融資
]]></description>
<pubDate>2008-12-20 16:36:04</pubDate>
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<title><![CDATA[关于《幸运月光湖》]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=394</link>
<description><![CDATA[
“幸运月光湖”是我们团队第一次动用FLASH程序员大量时间的游戏作品。

其实我很开心，团队技术和概念的实力提升能有机会让大家注意到。我始终觉得团队中每一个人都是深具潜力的同伴。能和大家在一起，我很开心，也始终感到获益匪浅。

原先的一些构想和功能由于时间或资源的部分最后没有能够实现。我想如果项目管理的角度来看，我自己的失误变成最多：时间控制上没有合理估计、前期准备上没有足够说明、游戏的文本没有提前沟通、使用说明没有事前想到……，当然我今天不打算做检查。说明这些发生在我自己身上的问题，只是告诉大家，这些问题不该在团队内再次或再三的出现。相互提醒、虚心接纳是一个很好的办法。

这次没有直接参与开发的同学，同样感谢你们在团队资源被抽出部分的时候，坚持完成了更大的负载，团队的每一份精彩属于每一个同学：）

不管这些问题，我相信很多人会喜欢我们的这个游戏。虽然部分同学觉得《哈利波特与月光湖》的名字更赞……。大家从这个游戏的开发上，看得到自己的实力，所以团队更加没有偷懒的理由。当F1赛车高速爽快的呼啸过直道时，有谁愿意松开油门呢？害怕和气馁不属于我们的团队，不是么？Show自己的亮点，你会点亮整个地球！也许你的Idea会被毙掉、也许你的设计会被say no，不过大家在选择这条路的时候，不就知道自己这样一拐一跳的走下去么？总有一天，拐得越来越少、走得越来越顺的人就是你——前提是你要有胆走下去！

写完这些，觉得像是颁奖礼上的话。是不是前几天收到明明同学带回的气氛感染了？不管，这是我想对大家说的：Show自己的亮点，你会点亮整个地球！Show我们的亮点，我们会点亮整个宇宙！
]]></description>
<pubDate>2008-12-18 20:07:48</pubDate>
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<title><![CDATA[本周分享]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=393</link>
<description><![CDATA[
1.  Giambattista Valli

2.  crystallized.com

3.  Hervé  Léger
]]></description>
<pubDate>2008-12-17 14:26:14</pubDate>
</item>
<item id="3">
<title><![CDATA[本周分享]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=391</link>
<description><![CDATA[
1. 跳跳
诺基亚欧洲某精彩站

2. 强哥
解构ninewest官网

3.韧刚
小游戏分享

4.楼主
喜来登亚太区顶尖工作狂compaign站
蛋糕吃情狂
Gucci & Unicef
]]></description>
<pubDate>2008-12-12 09:33:13</pubDate>
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<title><![CDATA[暴风骤雨之际，雨伞销售良机]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=388</link>
<description><![CDATA[
虽然不在广告业，但是里边的一些观点可以借鉴过来，帮我们认识到当前的经济环境下怎样调整自己工作生活的心态和方式。
--------------------------------------------------------------------------
BBDO全球CEO Andrew Robertson致全体员工的信。

I am standing at my computer to write this note. I have recently learned that, as well as improving your posture, you use up to twice as many calories standing as you do sitting.

我正站在自己的电脑前向各位写这封邮件。我最近听说，在加强自己站姿的同时，站立写作比坐下来写作还会消耗你两倍的能量。

Every little helps. A theme I will return to.

聚沙成塔。现在与大家分享这一主题。

I am looking up 6th Avenue, on a city that has seen the Dow drop 700+ points one day, go up 450+ the next, drop 350 yesterday and 150 today.

我站在纽约第6大道眺望，这座城市一天内看到道琼斯狂跌700多点，第2天拉升450多点，昨天与今天又分别跌荡350点与150点。

Two days ago GE had a $3 billion capital infusion from Warren Buffett and the US car industry reported its worst September sales in 15 years, in large measure a result of the credit squeeze. The picture is no brighter on many of the avenues around the globe.

两天前GE获得沃伦 巴菲特30亿美元的巨额注资，同时美国的汽车业报告了15年以来最差的9月份市场表现，很大程度上这些动态是信贷挤兑的结果。此情此景在世界其他任何都市大街上亦相差无几。

A blind optimist could go no further than suggesting that “things are turbulent and likely to remain so for the whole of next year at least.” Since we have “healthy paranoia” as one of our core values, we would not, of course, be so blind. Chicken Little could, understandably, claim that the sky is about to fall on our heads. Because we are “radiators not drains”, we will not be so chicken. Or so little.

一个眼盲的乐观者所做出的最好建议也不过是“整个世界在震荡，此种状态会至少延续至明年全年”。由于我们的核心价值观中具备“健康的偏执狂”症状因子，我们当然不会如此盲瞎。胆小如鼠的小鸡心理会自然地高呼：天要坍塌下来了。因为我们是“散热器”而非简单“排水沟”，所以我们不会那样胆怯害怕。或许我们有些担忧而已。

We all have to face up to this reality, not ignore it. And certainly not back away from it.

我们大家都需要直面现实，而非置若罔闻，更不能望而却步。

We can continue to grow in this environment.

在这样的环境中，我们是能够继续增长的。

I know this because we have done it before, and I think our competitive position is stronger now that has ever been. We are doing the best work in the world, and we have the highest new business conversion ratios of any network.

我这样讲是，因为我们之前经历过这样的事件，我们的竞争优势比任何时候更强劲。我们在全世界提供最好的作品，同时具有业内最高的新业务开拓成功率。

We need, as I said in Shanghai, to prepare better, to play harder, and to want it more.

我们需要，如同我在上海讲到的，精心准备，全力工作，同时更具进取精神。

1. Prepare Better
精心准备

a. Any activity, any resource, any energy, any talent that is not going to directly improve the value we add to our clients (i.e. that they will end up paying us for) should be redirected to something that will, or saved.

任何不能直接有助于我们提高客户服务附加值的工作、资源、能量、人才等都应该被迅速调整。

b. Attack your variable costs. Is that trip necessary? Do all those people need to go? Do we need to upgrade those phones and computers now? What purposes do those magazines that nobody reads, or that are available free online, serve? Does anybody actually notice the flowers? Make sure you are really selective about the work you enter for awards, and the shows you enter it in. Gunn and Big One points matter to us, not the rest.  Make sure you enter them on time to save late entry fees (believe it or not these probably run to a million dollars worldwide). You know the kind of stuff.

查实可变成本支出。是否此次旅行是必要的？这些人员都需要出差吗？我们需要现在升级那些电话与电脑吗？那些没人阅读的或其内容可以在互联网上免费获得的杂志还有必要继续订阅吗？是否会有人注意到那些布置的鲜花？一定要对你要参加评选的作品、及准备参加的展览进行遴选。Gunn与Big One 大赛对我们有意义，其余的可忽略不计。确保你参选大赛的作品按时交稿以节省延迟交稿费用支出（不论你是否相信，延迟交稿可能会全球产生100万美元的损失）。你们都了解这些的。

Each one sounds trivial on its own. Add them up, and before you know it you have saved hundreds of thousands of dollars. You may consider involving the people in your company in identifying these opportunities. They often have a very good eye for it. Attack now. This week. Don&#39;t wait.

如果每个人都非常在意这些细微之处，集少成多，你会忽然发现你已经节省了成千上万美元的费用支出。也可考虑在加强公司节流方面组织更多的员工参与，他们往往明察秋毫。现在就开始这方面的工作，本周就启动，不要无谓等候而错失良机。

c.   Look at your talent base including freelancers. We aim to secure an unfair share of the limited pool of exceptional talent, and we do. But we all know that not all of our talent is exceptional, and not all of it, even if it once was, is delivering exceptional work these days. Is there alternative talent that could do better work for less money? Or the same for less?

查实包括兼职在内的员工队伍。我们的目标是确保留拥有最为优秀的人才，他们需要占应有的比例、同时不断更新。但我们都知道，不是我们所有人才都是最为优秀的，即使曾经是，这些员工今天可能并未表现优异。是否有候补人才梯队，他们工作更为优异同时工资更低？抑或同样优异的工作技能工资却更低？

d. Put your plan together for 2009 assuming the worst case (then we will play for the best), and size your cost base for profit growth accordingly. In the retainer based agencies, be realistic about your client revenues, and build your plan without new business. We can add the resources to serve the new business as the revenue grows (and we will make sure it does). In the project based businesses, assume no more new business than you have been able to generate in the last couple of years.

在制定2009年计划时，假设最坏的状况（可能我们会发挥得最好），之后根据估算的成本费用额度而相应制定利润增长额度。对于以长期合作客户（Retainer）为主的公司，此客户的收入预期需要更加现实，订立业务计划时不要考虑新业务。当客户收入增加时，我们可以增加更多的资源投入来服务新生业务（我们需要确定能够获取到新业务）。对于以项目（Project）为主的业务，假设在你过去数年完成的业务额之外不再产生新业务。

2. Play Harder
全力工作

a. Now is the time to really love your clients. They are going to be under enormous pressure. If we help them they will never forget it. If we don’t they will never forgive it. Don’t just keep trying to do what we had planned. In most cases there will need to be course corrections. Value may become a bigger component of their messaging for example. They may need to divert resources into direct sales driving activities and away from brand building. Be proactive. Take them ideas and solutions for what they need to do, rather than what we might want to do. It’s the right thing to do.

现在确实是我们需要真切关爱我们客户的时机了。他们将承受巨大的压力。如我们此刻伸出援助之手，他们永不会忘记的。如我们知难不救，他们也永不会原谅的。不要仅全力去做我们原定计划的工作。多数情况下，我们需要根据实际情况适时调整的。例如，价值会成为创意中沟通信息的主要部分。客户可能会调整对品牌提升的宣传，而加大对直接拉动销售市场活动的投入。我们需要更积极主动些。挖掘更好的想法与解决方案展示与客户，支持到他们的目标，而并非展示我们想做的。自客户角度出发的这些工作才是正确的工作。

b. Push hard for share. This is true on existing clients, where you can earn a greater share of their current spend by winning assignments, expanding the services we provide for them, or creating new opportunities. You can create cost efficiencies (and, I’d like to believe, quality improvements) for them by doing more of their work, and revenue and profit growth for us. Look for opportunities to do this and make sure it isn’t done to you. Put plans together account by account, and review progress against them monthly.

全力争取更多业务份额。这样的策略对现有客户也是可行的。依靠赢取更多的任务提高我们在其整体费用支出中的更大比率，增加我们的服务，或提供新的产品业务。我们可以通过承担客户更多的工作，提高费用支出效率（而且，我更相信高质量的服务提升），进而达到我们自身收入与利润增长的目标。我们要更多地找寻这些业务机会，而非自身产生更高的费用支出。逐一审阅每个客户与项目情况，籍此制订业务计划、并每月定期根据制定的计划进行对比检查。

c. Capture the spend. Look through your accounts payable at all the passed through services we buy on behalf of our clients (production, editing, research, modeling, etc etc). I guarantee there will be opportunities to direct that activity, with no negative impact on our clients, to BBDO owned, or other Omnicom, companies. This is no time for preserving the status quo because it is more convenient or because we have established relationships with other vendors. Every dollar helps, and, even if you don’t benefit directly, you will indirectly, because it will relieve the total burden by a dollar.

压缩支出。全面检查过往我们代表客户进行购买的相关服务的应付费用（如制作，编辑，市场调查，广告模特雇用等）。我相信其中一定有机会，在不影响客户质量的前提下，我们可以将一些服务转至BBDO直属、或其他宏盟集团下属的公司。不要因为我们自己的便利、或我们已经与其他供应商建立了合作关系，而保留现在的状况，现在是时不我待。每一美元都是有帮助的，即使你不能直接获益，你也会间接获益，因为这样整体的负担会减少一美元。

d. Use the network. Every agency spends money on freelancers, in all sorts of areas (creative, production, web production etc etc). At the same time, many of our agencies at any particular moment will have spare capacity. Instead of just “bringing in” freelancers you know, give the network you know a thought. Call another office and see if you can buy the freelance help you need from them. You will save money and they will earn it. That works. This is a time to reduce external costs and build revenue and profits, not empires.

利用我们的公司服务网络。我们每一间公司在不同的工作上（创意、制作、网站制作等）因雇佣兼职人员而支出费用。同一时间，在某特定的时期，我们很多姐妹公司却有着剩余的工作潜力。不要简单地“引进”一个你熟悉的兼职，而应该想到我们公司的服务网络。打电话与另一家姐妹公司，看看是否可以将原来自兼职处购买的服务由此家姐妹公司提供。我们节省了费用，同时我们的姐妹公司获得了利润。这样做是有效的。现在我们需要减少外部费用支出、建立内部收入与利润机制，而不是一个个各行其是的独立王国。

e.  Play on a shorter horizon. The year is made up of four quarters. Each quarter is made up of three months. Each month of four and a half weeks. Each week of Seven days. However you used to look at things, bring it in at least one level. I have historically looked at revenues every month and the rest every quarter. I have now asked the finance guys to update me on progress every month, for every office, on revenues, payroll, freelance costs, travel and entertaining,  and other general expenses, straight from Hyperion: latest month vs. previous month, and vs. same month last year. I’d love to supplement this with updates on your “capture the spend” progress month by month as well. Ask your CFO to pass it on to be consolidated in the monthly progress report.

着眼于短期。每年由4个季节组成。每个季节有3个月。每个月有4个半星期。每星期又有7天。不管之前你如何看待事情，现在需要至少提高一个层级了。我历史上都是每月查阅收入情况、每季度查阅其他业务状况。现在我要求我们的财务部门每个月向我通报每月的进展，每间办公室情况，收入、薪资、兼职费用、差旅及娱乐、和其他基本费用情况，包括本月与上个月、与上年同期的对比等。我也很乐意每个月查阅各间公司压缩成本方面的工作进展。可要求我们的CFO在每月的工作财务报告中将此方面信息一并整合进来。

3. Want it more
更具进取精神

Win business at the expense of our competitors. Remember, even our biggest operations have, by the standards of most categories, relatively small shares. Our success depends far more on our ability to grow share than it does on whether the market tide is coming in or out. These are the periods when agencies actually go out of business (remember Bates and D’arcy? Both disappeared in the last downturn).

赢取新业务意味着我们竞争对手的费用支出。我们需要牢记，虽然我们具有最大的运营规模，但依照最多服务领域来评定的标准，我们的市场份额相对较小。我们的成功更多依靠我们提高份额的能力、而并非市场发展的总体潮流是否到来或离去。现在实际上是一些广告公司被市场淘汰而黯然出局的时期（大家记得的Bates及 D’arcy广告公司在上次经济衰退时期悲剧性地消亡掉了）。

Look closely at the weak and the merging, those that will be focused on themselves not their clients, and go after their business mercilessly. These are the periods when client anxiety and pressure lead to more business shaking loose. Pitch to win.

我们需要密切关注那些弱小及其他图谋合并的广告公司，这些公司现在关注于自身、而非他们的客户，我们对赢取他们要毫不留情。现在是因客户焦急与压力而产生很多合作关系松懈、业务动荡的时期。一定要积极竞标、志在必得！

Some of our agencies are running at new business conversion rates higher than 80 pct. It is doable. Go back to clients whose business you pitched for in the last couple of years and didn’t win. Chances are that they won’t be totally happy with what they are doing now. Go to clients who fired you in the last few years. The devil you know……..

我们一些公司新业务竞标的成功率高于80%，说明这一目标是可行的。现在可以去找回那些过去几年我们竞标过、却未能赢取的客户。他们不会对他们当下合作的广告公司百分百地满意，对我们就意味着机会。我们可以去找回过往几年与我们中断合作的客户。所有这些曾经是魔鬼的客户，今天对我们可能都是机会。

b. Go after exceptional talent. Steal people who will bring you great work and business fast.  These are the periods when they shake loose too.

去找寻最为优秀的人才。去猎取那些能够快速带来优秀作品及业务商机的人才。现在也是这些人才较为动荡的时期。

c. Focus on The Work, The Work, The Work. The other guys wont. Great work builds our reputation and our business. And don’t go dark. Keep your heads up, merchandise our work and build our profile everywhere. This is a period when we can capture not just market share, but mind share, and that tends to lead to market share.

全力关注我们的作品，优秀的作品、还是优秀的作品！其他竞争对手不会这样做的。优秀的作品提升我们的声誉及我们的业务。同时不要悲观消沉。高昂起我们的头，自豪地宣讲我们的作品，随时随地提升我们的公司形象。现在这一特别时期，我们不仅可以获取到市场份额，同时还有智力份额，及能够为我们带来市场份额的各种宝贵资源。

These are going to be tough times. Nobody knows how tough or for how long. And frankly, it doesn’t matter. We know what to do. To plan conservatively and play aggressively. We know how to put our own houses in order, and how to raid those of our competitors, to grow our businesses profitably.

艰难的时代将会到来！没有人知道会有多艰难、或多漫长。但直观来看，这并不重要。我们知道如何去应对。我们需要审慎地制订计划，全力以赴地开展工作。我们知道如何审时度势、保持秩序井然，了解如何去攻击、赢取竞争对手，我们对如何实现赢利性增长了然于胸！

Anybody can run a business when times are easy. Only the best can lead when times are tough.

任何人都能够在美好时光里获得成功。但只有最优秀的人才能够在艰难岁月中引领方向、脱颖而出！

Let’s show the world how good we really are.

请各位同仁与我并肩，共同向全世界昭示我们是如何地伟大！

Andrew（BBDO全球CEO Andrew Robertson）
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<pubDate>2008-12-04 10:34:19</pubDate>
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<title><![CDATA[苹果和微软的2008年广告费：5亿 VS 10亿]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=387</link>
<description><![CDATA[
9月间，广告门报道了关于苹果PK微软的消息，如苹果新广告炮轰微软、盖茨出演微软广告第三部，与苹果针锋相对。这样的投入，广告费是多少？

苹果递交给美国证券交易委员会的10-K文件透露了这个小秘密：2008年苹果的广告预算为4.86亿美元，比上一年的4.67亿美元只增加了4％，但相比2006年的3.38亿美元大幅上涨了44％。

苹果的广告花费物有所值：8、9月间，苹果的“I&#39;m a Mac”对微软代表的PC阵营进行了大规模的冷嘲热讽，并赢得一片叫好声。9月中旬，微软发动了更大规模的“I&#39;m PC”系列广告对苹果进行了回击。

不过苹果的广告费只有微软的一半左右，后者付出了9.595亿美元之多，其中3.28亿美元花在了微软品牌上，而苹果品牌花了大约2.9亿美元，Xbox、iTunes等品牌也都花了两家公司不少钱。
]]></description>
<pubDate>2008-12-03 15:17:55</pubDate>
</item>
<item id="6">
<title><![CDATA[网站内容：美式英语还是英式英语？]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=386</link>
<description><![CDATA[
美式英语和英式英语有很多区别，包括：

    * 拼写：颜色（color与colour）,行为（ behavior与behaviour）, 剧院（theater与theatre）

    * 术语：卡车（truck与lorry）,手推车（cart与trolley）,两周（two weeks与a fortnight）。

    * 概念：究竟什么是“football”——美式足球，英式足球或（更真正凶猛的）橄榄球？

    * 俚语：你是不是把football叫做“footie”？

    那么，网站该使用哪种形式的英语？这个问题无法简单回答，但可用性研究提供了两项有力的见解：

    * 语言很重要。用户习惯了网站上一种形式的英语，会注意到英语的其他形式。  
          o 一些用户会简单地臆想网站充满杂乱的文稿、糟糕的拼写、古怪的词语，所有这些都大大减少网站的可信度。

          o 另一些用户会注意到网站使用不同形式的英文。这些用户不会认为网站很烂，但他们会简单猜想网站是国外的并不适用于他们。
    * 始终如一。选择一种语言版本并坚持它。混淆形式会迷惑所有人，而且标志着不注重细节。

    除了这个，我可以提供坚实的忠告：如果网站建在使用某一形式英语的国家，而且不介意被视为该国家的本土网站，那么就使用该版本。那么，美国网站就该使用美式英语，英国网站就该使用英式英语。类似的，网站如果面向澳大利亚或其他主要使用英式英语的联邦国家，也该使用英式英语。

国际化网站

假设这样两种情况：

    * 当网站建在英语国家，但你希望被视为国际化网站：

        * 这里的目标是超越国界，而不是简单地服务国外顾客。举例，一个拉斯维加斯的旅馆网站并不会因使用美式英语而冒犯英国旅客。某网站使用英式英语销售纯正苏格兰裙，也不会就因此失去美国顾客。的确，使用当地语言描述产品增强了真实感。
        * 加拿大网站主要服务目标是美国就该使用美式英语，除非他们想强调自己是国外的。（这可以作为一个卖点，但大部分美国用户反感这一点）

    * 网站的本土语言不是英语，但其国际版本需要面向国外顾客。（理想地，你应该根据国家提供不同形式的英语，但这一般不可行；典型的，网站提供单一英语形式，服务来自很多国家用户。可以参看我之前的文章《超越语言的国际化指南》）

    第二种情况，很大程度依赖于网站背景。比如，我最近参加欧洲研讨小组，遇到这么个案例：北欧某大学希望吸引国际学生，所以网站设了一个英文版。那么，该使用美式英语还是英式英语呢？答案依赖同时取决于目标群体和主要竞争对手。如果未来的学生大部分来自欧洲而且主要竞争对手是英国的大学，网站应该使用英式英语。如果主要目标是美国和亚洲学生，网站应该使用美式英语。类似的，如果主要竞争对手是美国大学，该北欧网站应使用美式英语。为什么？因为这些未来的学生将使用他们在其他网站上使用的短语进行搜索，使用相同的语言形式将提高SEO(搜索引擎优化)。

口语

    视频画外音、博客等中使用的英语口语，其应用指南更清晰：

    * 标准英语（Queen&#39;s English）优雅、众人赞赏，使用像以前的BBC的“标准发音”，全世界的人都会明白你的意思。但如果沃尔玛销售时就不适合使用“贵族英语”了。

    * 中西部或东北部的美国口音同样易于被国际用户理解，而且不需要背负贵族内涵。

    * 英国地区方言，如苏格兰、爱尔兰、威尔士或英国北部方言对国外人而言难以理解（伦敦腔简直不可能）。所以不要像现在的BBC一样说话:-)

    * 大部分其他口音——比如（美国）德克萨斯州或澳大利亚——有很强地方性寓意，或正面或反面，视你的品牌（服务目标）而定。除非寓意非常强，否则这些口音还是不会比英国方言难理解。

Language = Voice

    使用美式或英式英语肯定会影响网站风格。因此，最终归结为根据内容风格做决定，这对网站和客户都最为适当。选择不容易，但必须作出决定；要知道，语言形式改变时，用户一定会注意到。
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<pubDate>2008-12-03 09:08:25</pubDate>
</item>
<item id="7">
<title><![CDATA[谭盾携手Google/YouTube谱写首部网络交响乐]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=385</link>
<description><![CDATA[
新浪音乐讯 2008年12月1日，Googel/YouTube将通过门户网站向全球正式发布由著名中国作曲家/指挥家谭盾创作的《第一网络交响乐：英雄》。届时全世界的乐迷无论身处何方，都可以通过互联网欣赏和下载该作品。与此同时，Google/YouTube发起了一场前所未有的全球性音乐演奏竞赛，任何爱乐之人都可以通过上传视频来参与比赛。借此机会，YouTube也将联手众多世界知名乐团和当今古典乐坛的巨星们创建“YouTube网络交响乐团”。

　　Google的项目负责人Timothy Lee说：“我们希望看到世界各地的优秀音乐作品能够源源不断地汇集至YouTube，从而把个人演奏演变为一个全球合作的‘YouTube网络交响乐团’。我们想通过这次活动，促进全世界的交响乐队共同合作，并通过网络将全世界热爱古典音乐的人们拉得更近，让古典音乐的魅力在全世界范围内发挥其积极久远的影响。我们相信互联网的强大号召力一定会吸引更多年轻人的目光，渐渐拉近他们与古典音乐的距离。”

　　Google希望找到一位作曲家，他能够跨越语言的国界、连接古典与现代，因为只有这样的音乐作品才能在全球范围内凝聚最广泛的听众，才能点燃年轻人对古典音乐的热情。而他正是中国作曲家谭盾。为了吸引和鼓励全球年轻人的参与，Google要求谭盾在这部新作品中引用古典音乐的经典风格和元素，如贝多芬(听歌)、柴可夫斯基和广为传颂的中国民谣等。而对于谭盾来说，这次创作的最大的挑战就是把所有跨时代和地域的不同音乐传统天衣无缝地连接在一起，创作出的旋律和音乐必须简明易懂、易于自学和普及。谭盾更将这部作品命名为《第一网络交响乐：英雄》，不仅是因为作品中引用了贝多芬《英雄交响乐》的音乐元素，更因为谭盾觉得：每一位网络音乐参与者都是英雄，因为他们通过自己的创意进行了一次自我的超越、完善与追求。

　　此次Google的全球比赛从12月1日起至2009年1月15日，每一位参赛者都可以在YouTube网站上下载到由谭盾指挥伦敦交响乐团(听歌)的《第一网络交响乐：英雄》的录音和乐谱，然后根据自己的创意以任何一种演奏方式来演绎这部音乐作品，最后将自己的演奏片段制作成视频格式上传至YouTube网站。另外每一位参赛者还必须附传一个能够表现自身杰出音乐能力和演奏技巧的视频至YouTube。Google将邀请由伦敦交响乐团、柏林爱乐乐团、三藩市交响乐团、纽约爱乐乐团及其它世界著名乐团组成的专家评审会选出入围半决赛的名单。2月14日到2月22日，YouTube的注册会员可以在网上投票选出获胜者，结果将会在3月22日正式在YouTube上揭晓。4月15日，谭盾的该部作品将在著名的纽约卡内基音乐厅作世界首演，由Michael Tilson Thomas担任指挥，获胜者也将参加演出。与此同时，获胜者还将有机会参加为期3天的古典音乐峰会，这次峰会将集合世界顶级古典乐团和知名音乐家。

　　卡内基音乐厅的艺术总监Gillinson说：“‘YouTube网络交响乐团’为不同年龄、不同国家和演奏不同乐器的年轻人提供了展现自身的好机会，‘YouTube网络交响乐团’的创立是独一无二的，它以全新的、现代化的方式将全球的音乐爱好者们联系在了一起。”

　　谭盾在接受记者采访时表示：“当今的网络就像是一条无形的丝绸之路，汇聚着来自世界各地的朋友。虽然天各一方，但是通过网络都可以下载这首《第一网络交响乐：英雄》。而且可以随意挑选你喜欢的段落，用自己的想象和创造以及个人喜爱的演奏方式在网络上‘玩’音乐 (play music)。YouTube为广大的音乐爱好者们创造了这样一个全球最大的音乐舞台。我非常激动，正期待着年轻的音乐天才们在这里诞生，独创的乐思在这里分享。”
]]></description>
<pubDate>2008-12-02 09:53:40</pubDate>
</item>
<item id="8">
<title><![CDATA[链接架构的重要性]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=384</link>
<description><![CDATA[
链接架构---您网站的内部链接方式——是您在网站规划中的重要部分，并对您的网站被搜索引擎的索引状况有重要影响。它也对谷歌机器人是否能找到您的各个网页并进而使用户能顺利访问到它们起到决定作用。

确保您的核心网页只需通过首页的几次点击就能到达

您或许会认为比起目录式导航来说，用户可能更喜欢使用您网站上的搜索框，但是您的这种做法经常会为搜索引擎爬虫设置障碍，因为他们几乎无法做到在搜索框里输入文字搜索或在下拉菜单里浏览。因此，您需要确认您的重要网页都可以从首页点击访问，并让Googlebot方便地遍历您的网站。您最好建立一个链接架构，这样既便于用户浏览，也便于搜索引擎抓取。下面是一些具体的建议：

符合用户习惯的导航设置

您应该尝试将自己代入&quot;用户&quot;的角色，模拟用户的习惯来设计您的网站。比如说，如果您的网站是关于篮球的，想象您是一个想了解最佳运球技巧的访问者。

* 我们先从首页开始吧，如果用户并不使用您网站的搜索功能和下拉菜单，他们能方便地通过你提供的导航链接找到他们想要的信息么（比如篮球巨星的运球技巧）？

* 再比如说一个用户是通过一个外部链接找到您的网站的，但是他们首先到达的不是首页。不管用户首先来到的是哪一页，您都要确保他们能够顺利的找到首页及其他相关部分的链接。换句话说，您要确保您的用户不会迷失方向。您的用户能方便找到&quot;最佳运球技巧&quot;吗？像&quot;首页&gt;技巧&gt;运球&quot; 这样的导航能够帮助用户了解自己所处的网页层次。

为搜索引擎设置可抓取的链接

* 文字链接是很容易被搜索引擎发现的，如果您特别关注自己的内容是否能被正常索引的话，使用文字链接是一种比较稳妥的办法。可以想象您肯定也会采用一些最新的技术，但是无论怎样，文字链接对用户和搜索引擎来说都是更友好，更便于访问的。

这个文字链接容易被搜索引擎发现。

* 提交网站地图对主要搜索引擎来说也很有帮助，尽管它不应该取代一个便于抓取的链接架构。如果您的网站使用一些更新的技术，比如AJAX，您可以参考下文中的&quot;确认Googlebot能够找到您的内部链接&quot;。

使用描述性定位文字(anchor text)

描述性的定位文字，也就是通常看到的在链接中可以点击的词语，是一个对搜索引擎和用户很有帮助的信号。通过您的内容、标题、定位文字等等，Google越了解您的网站，就能为搜索用户（其中很可能包含您的潜在用户）返回越相关的结果。比如，如果您在运营一个篮球网站，并且您想通过文字链接为用户提供一些视频的话，很多网站管理员是这样设置链接的：

如果您想观看我们的篮球视频，请点击这里浏览视频列表。

我们不建议您使用这种泛泛的&quot;请点击这里&quot;，我们建议您将定位文字替换成更具描述意义的文字，例如：

欢迎您观赏我们的篮球视频

确认Googlebot能够找到您的内部链接

对于已经验证了对网站权限的用户，网站管理员工具提供了&quot;链接&gt; 含内部链接的网页&quot; 的功能，这是一个非常有利于验证Googlebot已经成功地找到了您所期望的链接的功能。特别是当您的网站在导航中使用了 JavaScript(Googlebot通常不能很好运行并抓取)等技术的时候，你可能很想知道自己的其他内部链接到底是否被Googlebot成功地识别了。

这里有一个关于&quot;网站管理员中心404专题周&quot;的内部链接的屏幕截图。我们的内部链接正如我们预期的一样，都被成功发现了。

欢迎您就内部链接的话题提出您的问题
这里是其中的一部分...

问：我可以使用rel=&quot;nofollow&quot;来是我们内部链接的Page Rank流动最大化么？
答：我们自身实际上也是在Google工作的网站管理员，您所考虑的这些实际上不是我们会花时间考虑的。换句话说，如果您的网站已经有了很好的链接架构，那么与其经常担心自己的PageRank，倒不如把更多的精力投入到为用户提供更好的内容上面。

Matt Cutts曾经在网站管理员帮助论坛上回答过&quot;合理使用nofollow&quot;的问题。

问：比如我的网站是关于我的自行车和露营两大爱好的。我应当让我的内部链接架构主题化组织，而不在两者之间互相链接么？

答：我们目前为止还没有发现过有网站管理员通过刻意将他们的链接架构高度主题化而从中受益的。同时，如果一个访问者不能方便地访问您网站的各部分的时候，这通常意味着，这种结构对搜索引擎的抓取也是有障碍的。

这里请允许我们再重复一遍，请您尽量创建固定并合理的链接架构（包括符合用户习惯的导航设置和为搜索引擎设置可抓取的链接），并积极实行一些对您的用户和他们的使用体验都有益处的措施。

谢谢您阅读这篇文章！ 关于导出链接的文章即将作为链接专题系列的第三篇发表。如果您有关于内部链接的好的建议或问题的话，欢迎您在本文后或网站管理员支持论坛中发表。
]]></description>
<pubDate>2008-12-01 10:51:27</pubDate>
</item>
<item id="9">
<title><![CDATA[广告做的好 不如“广告后营销”做的好]]></title>
<link>http://www.zualog.com/dig/show.php?tid=383</link>
<description><![CDATA[
　　“某某后”是网络时代时髦的流行词，如“80后”，“后网络时代”“奥运后营销”等等，意思是当一个事物演变进入了一个新的阶段时，原有的东西已经不适合了，内涵已经发生了本质的变化。新媒体时代人们已经司空见惯的营销习惯已经不再有效，营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代。

　　广告投放面临巨大的经营风险

　　几年前央视的标王一夜间可以成为明星企业，今天PPG就因为广告而导致资金量断裂。水能载舟，也能覆舟，股市可以让投资者发财，也能让投资者倾家荡产，广告能成就一个企业，也能毁灭一个企业。如果企业不能精打细算，事先预测广告投入带来销售，必将面临巨大的风险，在经济低迷的时候，很可能面临倒闭。测量和控制广告投入回报，广告本身无法解决，只能靠“广告后营销”

　　媒体成本的快速攀升，投资回报逐步降低，广告已经不像从前那样神奇。王明潭数据营销咨询机构服务过的一个著名的英语培训公司，此公司两年前在《申江服务报》的一期一个四分之一版面的平面广告最多可以带来200个电话，但是现在只能有5个。

　　按效果付费永远是广告公司的噱头

　　有一家国内著名的4A广告公司请王明潭做直复营销顾问，当我一次到办公室的时候，前台大厅布置得很有创意，赫赫的企业广告语立在我面前“客户的销售额增长是我们唯一的目的”,我感觉找到了知音，因为这也是王明潭数据营销机构倡导的服务理念。我问他们如何测量广告投入产生多少销售哪，他们说无法测量，但是我们可以监测广告投放的CPM.

　　我承认广告在品牌提升方面的不可替代的作用，但是广告的投入到底能为企业带来多少客户，销售机会，这些销售机会有多少转化为订单,这不是营销（内部的，或者外包的）工作更重要事情吗？谁在做这个工作？这就是广告后营销。今天懂营销的企业至少要算出，一个广告投放下去，能带来多少潜在客户（商场的流量，电话的呼入或者网站的访问），这是其一，但是如果这些潜在的客户不能有效的购买客户，那么广告做得再好也没用。这就是广告后营销。

　　广告的新形式，广告主导的网络营销改变不了广告的本质

　　随着IT技术的发展、网络的普及和新媒体的出现，广告的作用和形式也发生着转变，也出现了新的名词概念：分众、精准、互动、整合，但是市场部的功能，主流广告公司的服务还是停留在“让更多的人知道我”。当企业营销主管把全部的资源都用在广告投入的时候，别忘了营销的最终目标，永远是用最少的钱获得最多的订单。在传统的广告观念的世界里，“我知道我的广告浪费了一半，但是我不知道浪费在哪里”是永远解决不了的怪圈。

　　网络营销本来是“广告后营销“的土壤。有句话讲“江山易改，本性难易”，很多主流的广告公司，却还是把重点关注在营销的前端—广告上。我参加过的网络营销，新媒体营销论坛，演讲者大谈特谈网络营销的新概念，新方法，但是还是在广告的圈子打转：如何通过网络营销提升品牌，如何提高网络的流量，如何加强网络互动，提高客户的体验等。但是如何把这些潜在的商机转化为购买客户的好方法和技巧，却几乎没人提及，也不被人关注。其实，很多新兴的营销服务公司都有系统的方法大幅度地提升广告后营销的转化率。我不明白这是为什么？可能是现在的话语权被4A广告公司和有钱的企业垄断吧。他们主要的收入模式和能力还停留在营销的前端---广告吧。

　　最近看到一个IT企业要进行渠道转型，帮助经销商传统的线下渠道向网络渠道转移，请一个从知名广告公司的网络营销专家，给经销商培训和辅导。我们知道经销商不会去关心品牌和知名度，他们只关心能提升销量的服务，他们关心的是投入这么多费用，能带来多少网民，更重要的如知道和提高来访的网民有多少转化为销售，又如何提高他们的重复购买，就是说经销商需要学习和提高的广告后营销，而不是营销的前端---广告，广告应该是厂商做的事情。但是这位网络营销专家的专业全部停留在营销的前端---广告。就因为许多营销者，糊里糊涂地讲营销理解成广告，而广告公司，也把广告偷换成营销，

　　广告后营销对企业成败起着比广告更重要的作用

　　所以今天应该是提醒和强调广告后营销的时候了。企业的营销投入的浪费，根源在广告后营销上，王明潭数据营销公司做过一个个案例，简单地说就是这样，大家算一个帐：花10万拉来了100个客户，其中10%转化为购买客户，购买客户为10个。如果花8万，拉来80个客户，拿出2万做“广告后营销”将转化率提高一倍，那么获得16个客户，那个划得来？

　　其实“广告后营销”还有一个重要的意义是，那就是只有“广告后营销”能帮我们算出广告的投资回报，第一，跟踪广告带来多少潜在客户和销售机会，这本身就是广告后营销，是广告策略和投放之外要做的工作，其实很多网络广告公司和电视购物公司已经将广告延伸要这里。第二，只有在知道转化率的情况下，才能知道一个潜在的客户和销售机会的价值。广告后营销做得好的公司，潜在客户的价值高，同样的广告反馈率，投资回报高；反之亦然，广告后营销做得不好的公司，同样的潜在客户的价值低，同样的广告反馈率，投资回报就低。

　　VANCL为什么能取代PPG的服装多渠道零售的老大？告诉大家一个王明潭数据营销机构了解的数据，你会恍然大悟：PPG获取一个新客户的成本约200元以上，VANCL获取一个新客户的成本仅为25元，这个费用包括了广告投入和广告后营销费用。就是说VANCL的广告后营销做得比PPG好很多，但是VANCL的强项还是通过广告获取低成本获取潜在客户，但是广告后营销更重要的环节在于：潜在客户转化率，以及平均客户购买金额，尤其是客户的重复购买还停留在很低级的水平。这是为什么VANCL迟迟不能实现盈利的原因：虽然VANCL的潜在客户的成本低，但是不意味着潜在客户的价值高，前面说了只有通过“广告后营销”才能提高潜在客户的价值。而重复购买对企业利润的贡献是惊人的，因为免除了客户获取成本。

　　VANCL自身的营销团队缺乏这样的人才和经验，如果有高人帮助VANCL改善”广告后营销”VANCL还可以保持摇摇领先，直至盈利，否则在不久的将来一定会有另外的公司取代VANCL的位置，这个公司核心竞争优势就是“广告后营销”的能力。

　　固然，广告在提升品牌的作用无可替代，但是“广告后营销”对企业成功起着更关键的作用。最后用改编的广告语来结束这篇文章，“广告做的好，不如广告后营销做得好”。

来源：中国营销咨询网
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<pubDate>2008-12-01 09:08:38</pubDate>
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